對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣，大家關(guān)心的就是推廣的轉(zhuǎn)化了。經(jīng)過某個(gè)入口頁(yè)完成的轉(zhuǎn)化越多，說明這個(gè)入口頁(yè)越有利于轉(zhuǎn)化，越匹配它的推廣來源流量。怎么分析訪問入口報(bào)告里的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呢？

讓我們先看下和轉(zhuǎn)化相關(guān)的指標(biāo)有哪些：

訪問次數(shù)：為從該入口進(jìn)入的訪客在您網(wǎng)站上的訪問次數(shù)。

轉(zhuǎn)化次數(shù)：為從該入口進(jìn)入的訪客到達(dá)轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁(yè)面次數(shù)，越高則該入口對(duì)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)越大。

轉(zhuǎn)化率：是該入口進(jìn)入的轉(zhuǎn)化次數(shù)同訪問次數(shù)的比率，越高則該入口進(jìn)入的轉(zhuǎn)化效率越高。

舉個(gè)例子：假如你的網(wǎng)站有A、B、C三個(gè)頁(yè)面，現(xiàn)在你要在站外投放廣告推廣C，即訪客到達(dá)網(wǎng)站C就定義為一次轉(zhuǎn)化。站外廣告一個(gè)是a，一個(gè)是b，分別放到不同其他網(wǎng)站廣告位上。其中，點(diǎn)擊站外廣告a跳轉(zhuǎn)到你網(wǎng)站的頁(yè)面A，站外廣告b跳轉(zhuǎn)到頁(yè)面B。這樣，頁(yè)面A相對(duì)于站外廣告a是它的入口頁(yè)；同樣，B是站外廣告b的入口頁(yè)。通過訪問入口報(bào)告中A、B頁(yè)面的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，就能看出到達(dá)頁(yè)面C完成轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)，假設(shè)頁(yè)面A和廣告a搭配的轉(zhuǎn)化要好，則：從A入口頁(yè)開始的訪問次數(shù)和PV高，說明這個(gè)頁(yè)面對(duì)用戶瀏覽的多，可以通過數(shù)量這個(gè)維度考量；另一方面，A進(jìn)入的轉(zhuǎn)化次數(shù)比較多說明了更多的轉(zhuǎn)化到C頁(yè)面。那我們就不難理解通過A頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率了，這個(gè)比率（轉(zhuǎn)化次數(shù)/訪問次數(shù)）高，說明從該入口頁(yè)來的流量大部分都轉(zhuǎn)化C頁(yè)面成功。

分析完這些數(shù)據(jù)，怎么優(yōu)化訪問入口頁(yè)幫助轉(zhuǎn)化呢？

優(yōu)化入口頁(yè)面幫助轉(zhuǎn)化

上述優(yōu)化主要包括，增加推廣來源和入口頁(yè)的內(nèi)容匹配度、優(yōu)化入口頁(yè)面設(shè)計(jì)和內(nèi)容、提升入口頁(yè)到轉(zhuǎn)化之間的易用性等。

——增加推廣來源和入口頁(yè)的內(nèi)容匹配度

入口頁(yè)內(nèi)容是什么、怎么放，取決于保證對(duì)推廣來源上的內(nèi)容感興趣的訪客依然感興趣。訪客點(diǎn)擊推廣的廣告或者鏈接后心里都會(huì)有個(gè)預(yù)期，不能離這個(gè)偏差太大，訪客看到不是他想要的自然就要離開。所以，在內(nèi)容上推廣來源和入口頁(yè)的內(nèi)容匹配緊密會(huì)減小訪客流失的可能性。

——優(yōu)化入口頁(yè)面設(shè)計(jì)和內(nèi)容

入口頁(yè)面設(shè)計(jì)和內(nèi)容很大程度上影響訪客是不是選擇進(jìn)一步的瀏覽，或者怎么樣瀏覽，到達(dá)后的轉(zhuǎn)化頁(yè)才是我們期望的。對(duì)于PV較大的頁(yè)面，推薦使用百度統(tǒng)計(jì)熱力圖（頁(yè)面點(diǎn)擊圖）功能，訪客是不是如你所愿的點(diǎn)擊一目了然：

——提升入口頁(yè)到轉(zhuǎn)化之間的易用性

訪客成功抵達(dá)入口頁(yè)只是轉(zhuǎn)化開始的第一步，在業(yè)務(wù)流程和頁(yè)面設(shè)計(jì)上要優(yōu)化，讓訪客更方便快捷地從入口頁(yè)到轉(zhuǎn)化，以下幾點(diǎn)僅供參考：

1)填寫的表單/購(gòu)物車，不要讓訪客煩心。表單長(zhǎng)度不要太長(zhǎng)，購(gòu)物車的形式要簡(jiǎn)單；避免過于復(fù)雜的表單及苛刻的必填字段等。

2)每個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容要幫助訪客完成轉(zhuǎn)化。標(biāo)題顏色、大小、字體等醒目，提醒訪客當(dāng)前的轉(zhuǎn)化進(jìn)度；每個(gè)環(huán)節(jié)都使用醒目的鏈接或者按鍵，以此告訴訪客需要怎么做才能進(jìn)入下一步直至轉(zhuǎn)化成功；訪客無法轉(zhuǎn)化成功時(shí)候要提示其可以開始進(jìn)入其他的轉(zhuǎn)化流程，比如A貨賣完了，推薦相關(guān)的B貨。

3)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容及促銷。圖片要吸引用戶眼球和思維，優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片能增加客戶購(gòu)買的沖動(dòng)與欲望；文字號(hào)召要有吸引力，內(nèi)容上開展促銷活動(dòng)，例如即刻購(gòu)買獲得100元代金券。

4)轉(zhuǎn)化頁(yè)面的可信度。權(quán)威見證，例如產(chǎn)品都是原裝正品，能得到某機(jī)構(gòu)質(zhì)量保證等；案例研究，例如案例中使用產(chǎn)品后得到了顯著的提升，并給出證明；成功客戶評(píng)論，例如某些有知名度的用戶使用后的正面評(píng)價(jià)等。