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成功案例----這些知名企業(yè)選擇了我們

要素說明：

    事實(shí)勝于雄辯，實(shí)際的成功案例，勝過長(zhǎng)篇大論。準(zhǔn)備好幾個(gè)簡(jiǎn)短的關(guān)于你和你客戶的故事，可以大大的加強(qiáng)網(wǎng)站的說服力。如果你準(zhǔn)備用文字來描述你的成功案例，請(qǐng)注意在書寫成功案例時(shí)，應(yīng)該簡(jiǎn)潔有力，強(qiáng)調(diào)案例中所產(chǎn)生的價(jià)值和效益。同時(shí)注意盡量選擇不同類型的成功案例，這樣更容易與訪客息息相關(guān)，從而產(chǎn)生共鳴。

如果你的成功案例有足夠的說服力，能夠打動(dòng)多數(shù)訪客，應(yīng)該更多地突出這些案例，因?yàn)槌晒Π咐钦f服力的核心。當(dāng)然這需要真正的實(shí)力和長(zhǎng)期的素材積累。

青島網(wǎng)站建設(shè)特別分享：

一.如何盡快獲得有說服力的成功案例

我們經(jīng)常聽到人們說“拿事實(shí)說話”、“事實(shí)勝于雄辯”，甚至我們找工作時(shí)，企業(yè)最關(guān)心的還是你的工作經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目案例，可見在網(wǎng)站建設(shè)中的成功案例有多么重要了。那么如何獲得成功案例呢？

1.什么樣的案例具有說服力

真正有價(jià)值和有說服力的成功案例是典型的、客觀真實(shí)的。要確保成功案例的真實(shí)性，不能弄虛作假，或者過度夸張，更不能是編造出來的。牽強(qiáng)的成功案例效果會(huì)大打折扣，甚至?xí)适髽I(yè)公信力。

要確保成功案例具有典型代表性。認(rèn)真地篩選你的客戶，從中找出適合作為說服對(duì)象榜樣的客戶。那些和說服對(duì)象有類似的背景和相似問題的客戶的成功案例最容易打動(dòng)客戶，要確保那些作為案例的客戶足夠優(yōu)秀，足以對(duì)客戶起到示范和榜樣的作用。

2.“投資”你的成功案例

如果暫時(shí)你還沒有可用的有說服力的成功案例，我建議您選擇合適的對(duì)象，為他們投入更多的時(shí)間和精力。對(duì)于非常值得培養(yǎng)的對(duì)象，如果對(duì)方還不是您的客戶，您甚至可以通過努力獲得免費(fèi)為他們服務(wù)的機(jī)會(huì)。免費(fèi)為他們提供服務(wù)，請(qǐng)不要懷疑，這樣做是值得的。

下面從兩個(gè)方面來說明這樣做的必要性：

客戶需要的最終效果，通常不是完全由您的產(chǎn)品和服務(wù)決定的。很多時(shí)候，客戶能否取得足以用來說服別人的成功，不是單一由您提供的產(chǎn)品和服務(wù)決定的?？赡苄枰峁┏霎a(chǎn)品范圍的服務(wù)，才能真正取得成功。

例如，您是一家提供網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)的服務(wù)公司，您提供的服務(wù)內(nèi)容僅僅是網(wǎng)站建設(shè)，不包括網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，也不包括在線客服的培訓(xùn)和網(wǎng)站分析，那么客戶在接受你的服務(wù)之后，即使能獲得一個(gè)好的網(wǎng)站，但是由于其他環(huán)節(jié)沒有做好，你策劃的優(yōu)秀網(wǎng)站沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，客戶在接受你服務(wù)前后訂單的數(shù)量并沒有明顯提升。

多數(shù)情況下，客戶并不清楚其他因素對(duì)結(jié)果的影響程度。他們直觀的感受是你的策劃并沒有幫助他們獲得提升，當(dāng)然你可以給這家客戶分析原因，得到認(rèn)可。而你很難面對(duì)所有的客戶，做如此詳細(xì)的技術(shù)分析，對(duì)于多數(shù)客戶來說，他們更希望看到最終的結(jié)果，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的結(jié)果更有說服力，那些真正取得成功的客戶案例才是成功案例。

3.“樹典型”是被普遍使用的營(yíng)銷策略

想找到有足夠說服力的案例，您可能需要找到有針對(duì)性的合適對(duì)象，為他們提供更多的幫助，這個(gè)過程叫“樹典型”。無論是在商業(yè)還是在政治上，有很多“樹典型”的例子。

淘寶通過設(shè)立專項(xiàng)資金扶持入駐賣家，造就很多成功的“淘品牌”來吸引更多商家加入電子商務(wù)，入駐淘寶和天貓。同時(shí)，通過“雙十一”這個(gè)每年固定的時(shí)間點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷創(chuàng)造很多震驚世界的銷售奇跡，來加深商家對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)。淘寶的很多扶持計(jì)劃本身并不是為了盈利，甚至?xí)泻芏噘Y金、人力和大量其他資源的投入，但是這一卻都是值得的，因?yàn)檫@是一種“營(yíng)銷投資”的行為。

要素知識(shí)點(diǎn)總結(jié)：

說服的藝術(shù)就是講成功故事的藝術(shù)，實(shí)際的成功案例往往勝過長(zhǎng)篇大論；

真正有價(jià)值和有說服力的成功案例是典型的、客觀真實(shí)的；

如果現(xiàn)在還沒有合適的成功案例，那就為您的“成功案例”投入時(shí)間、經(jīng)歷和金錢。成功案例值得投資。

通過“樹典型”來打造有說服力的、真實(shí)的、具有代表性的案例。