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成為優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師的幾個(gè)必要習(xí)慣,幾乎任何人都可以毫無(wú)阻礙地成為一名自由職業(yè)者。在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)并且大多數(shù)情況下已經(jīng)飽和的市場(chǎng)中，所要做的，是管理好自己作為自由網(wǎng)站設(shè)計(jì)師的良好聲譽(yù)，并確保它一直提升。

即便還不是業(yè)內(nèi)最好的設(shè)計(jì)師，通過(guò)自己的努力而獲得良好的聲譽(yù)并非不可能的事情，也有可能輕易地就失去這些聲譽(yù)。在本節(jié)中，將討論15個(gè)對(duì)于自由網(wǎng)站設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的習(xí)慣，這些習(xí)慣可以幫助自由職業(yè)從業(yè)人員有效地保護(hù)和增加聲譽(yù)。同時(shí)也將討論如何讓自由職業(yè)生涯切實(shí)地為自己帶來(lái)收益。

1.1.1 營(yíng)銷和人際關(guān)系1. 演示的習(xí)慣應(yīng)該將所設(shè)計(jì)的網(wǎng)站作為營(yíng)銷策略的中心。人們正是通過(guò)它看到你是誰(shuí)，你在做什么，你是否知道你在說(shuō)些什么，你都做了哪些工作。它是你每天24小時(shí)、每周七天、全年無(wú)休的無(wú)聲推銷員，所以必須把它做好。幸運(yùn)的是，網(wǎng)站所需要的就是直截了當(dāng)，簡(jiǎn)單明了。通過(guò)優(yōu)秀的作品很好地描述你在青島網(wǎng)站設(shè)計(jì)中所擔(dān)任的角色?！?nbsp;你的個(gè)人簡(jiǎn)歷，介紹你是誰(shuí)，你目前的狀況及原因?！?nbsp;方便詳細(xì)的聯(lián)系方式?！?nbsp;需要不斷進(jìn)行更新、調(diào)整、增加的內(nèi)容。 除此之外，可以在網(wǎng)站上任意發(fā)揮——當(dāng)然也必須這么做。個(gè)性化是關(guān)鍵。Jason Santa Maria在他的每個(gè)網(wǎng)頁(yè)里都使用了全新的設(shè)計(jì)——雖然工作量非常之大，但最后他終于脫穎而出。

2. 建立和維護(hù)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣根據(jù)六度分離理論，通過(guò)不超過(guò)六個(gè)聯(lián)系人，人與人之間都是互相認(rèn)識(shí)的。因此需要確保在一度分離空間內(nèi)的人（即所認(rèn)識(shí)的人）確切地知道你在做什么，而且是非常明確地知道你在做什么。如果你是一名軟件開(kāi)發(fā)人員，你一定不希望別人說(shuō)你是一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，或者其他的什么。你當(dāng)前的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的朋友、家人還有合伙人，都是免費(fèi)的口碑營(yíng)銷員——所以現(xiàn)在就讓他們開(kāi)始談?wù)撃愕挠卸喟舭?！一旦完成了這一步，就需要進(jìn)一步擴(kuò)展和增強(qiáng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。到任何一個(gè)可能對(duì)你有用的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為自己注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)吧！——LinkedIn、Face-book和Twitter（當(dāng)然還有人人網(wǎng)、微博、開(kāi)心網(wǎng)或者QQ群——譯者注）。在這些平臺(tái)上，加入那些真正屬于你的圈子。在LinkedIn網(wǎng)站，可以加入一些基于本地和技術(shù)上的討論組。可以在一些適當(dāng)?shù)奶酉掳l(fā)表評(píng)論，這樣更多的人就能看到你在這個(gè)問(wèn)題上自己獨(dú)到的見(jiàn)解。有很多的方法可以進(jìn)行社交活動(dòng)與人際聯(lián)絡(luò)，但最重要的是一個(gè)自由職業(yè)者不能害怕與人們交流、分享信息和保持聯(lián)絡(luò)。必須學(xué)會(huì)保持交流的習(xí)慣，讓大家認(rèn)識(shí)你。

3. 專長(zhǎng)習(xí)慣自由青島網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備的另外一個(gè)習(xí)慣，就是不僅要找的自己的專長(zhǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造自己的專長(zhǎng)。在這里，專長(zhǎng)指的是在整個(gè)工作領(lǐng)域中，特別擅長(zhǎng)的那部分工作。例如，特別擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)高爾夫球場(chǎng)的網(wǎng)頁(yè)，這就是一個(gè)很好的專長(zhǎng)。有一個(gè)準(zhǔn)確的專長(zhǎng)定位是非常有用的，原因很簡(jiǎn)單：在某個(gè)領(lǐng)域里面成為專家比成為一個(gè)多面手更加容易。而且向這一領(lǐng)域內(nèi)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推銷也會(huì)更加容易一些，因?yàn)樗麄兒苋菀拙湍芤?jiàn)到你以前作出的成就。作為在某一領(lǐng)域內(nèi)的專家，可以因?yàn)槟阍谶@一領(lǐng)域內(nèi)豐富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)而提出更高的價(jià)格。形成這一習(xí)慣的關(guān)鍵是，你需要前瞻性地設(shè)定好自己的專長(zhǎng)。找到有利可圖的領(lǐng)域，專注于這一領(lǐng)域，并建立自己的專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。

4. 定價(jià)習(xí)慣如何為自己的項(xiàng)目定價(jià)將會(huì)決定你是否能夠贏得某項(xiàng)工作。定價(jià)必須隨時(shí)都是透明的，并且事先得到客戶的認(rèn)同。后來(lái)出現(xiàn)的隱藏的成本往往會(huì)讓事情變?cè)恪？蛻粼诟犊畹臅r(shí)候，需要確切知道他們需要支付的數(shù)額，以及他們支付的款項(xiàng)分別是什么。因此在一開(kāi)始就讓這些明確起來(lái)。定價(jià)習(xí)慣的第二部分——保護(hù)自己。我們很容易因?yàn)檫^(guò)于專注獲得某個(gè)項(xiàng)目而忘記一些簡(jiǎn)單的規(guī)則。如果這次的客戶是你以前沒(méi)有合作過(guò)的，可以在開(kāi)始任何工作之前向他要一部分的預(yù)付金。在早期合作的時(shí)候，你并不知道他們最終是否會(huì)支付報(bào)酬！為了降低壞賬率，要么只為你信任的客戶工作，要么事先收取一定報(bào)酬。定價(jià)習(xí)慣的第三部分——靈活。要保證找到讓這單生意達(dá)到一個(gè)雙贏結(jié)果的方法，就必須做到以下幾點(diǎn)?！?nbsp;月結(jié)支付（保證在項(xiàng)目過(guò)程中有規(guī)律的現(xiàn)金流）?！?nbsp;在項(xiàng)目進(jìn)行到某一節(jié)點(diǎn)的時(shí)候要求付款（例如，項(xiàng)目演示階段）.完成時(shí)再付余款（基于現(xiàn)金流的原因最好避免這種情況）?！?nbsp;可能的交換服務(wù)。

5. 客戶發(fā)展習(xí)慣有人宣稱開(kāi)發(fā)一個(gè)新的客戶需要耗費(fèi)的資源是發(fā)展一個(gè)現(xiàn)有的客戶的7倍。因此發(fā)展客戶的習(xí)慣就是主動(dòng)地仔細(xì)觀察現(xiàn)有的客戶，找到新的合作項(xiàng)目發(fā)展點(diǎn)的習(xí)慣。一個(gè)實(shí)用的方法就是對(duì)照檢索。在一張Excel表格上橫向列出所有的服務(wù)項(xiàng)目，然后把客戶名單列在左側(cè)第一列中。在你已經(jīng)為某個(gè)客戶提供了項(xiàng)目服務(wù)的每一欄中做上標(biāo)記，例如輸入“X”。而沒(méi)有輸入“X”的地方就是你潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)，在開(kāi)始花費(fèi)大量精力尋找新客戶之前，應(yīng)該充分開(kāi)發(fā)這些老客戶留給你的機(jī)會(huì)。