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你離高白富美帥，只差一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的著陸頁了。

剛剛過去的2015年，本來你應(yīng)該掙到很多錢，但是實(shí)際情況是沒有。

原以為廣告投出去能拿回很多訂單，但是實(shí)際情況沒有。

于是——想好的利潤沒了，說好的也獎(jiǎng)金沒了。

該死，到底是什么決定一次廣告投放的成?。?/p>

是目標(biāo)客戶定位不精準(zhǔn)，還是廣告創(chuàng)意不夠好？

大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)可以幫我們將廣告送到我們想要的目標(biāo)客戶的面前，

而精彩廣告創(chuàng)意對(duì)于很多企業(yè)來說并非高不可攀。

現(xiàn)在真正在浪費(fèi)你的辛苦付出和大量金錢的是——要命的廣告著陸頁！

第一章?著陸頁有說服力才有轉(zhuǎn)化率

找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事——這句銷售們經(jīng)常掛在嘴邊的話，在互聯(lián)網(wǎng)廣告上也適用。

例如，在投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，廣告平臺(tái)不斷改進(jìn)廣告觸發(fā)算法，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)幫廣告主“找對(duì)人”。而“說對(duì)話”就是寫好廣告創(chuàng)意，做好著陸頁策劃和設(shè)計(jì)。這之后的事都可以歸為“做對(duì)事”。

在一次網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)中，來到著陸頁的訪客通常是你花錢“請(qǐng)”來的。

這些花錢請(qǐng)來的訪客，有的能成為你的客戶，而有的卻成了“匆匆過客”。不幸的是通常后者比前者要多很多。

?所有的廣告主都不愿意看到訪客變“過客”，當(dāng)然廣告平臺(tái)也不愿意。廣告主想要的是效果，廣告平臺(tái)也想證明在自己的平臺(tái)投放廣告有效果。但最終的效果需要雙方的共同努力。

平臺(tái)努力提供更精準(zhǔn)的廣告投放工具，廣告主努力制作出更準(zhǔn)確的廣告創(chuàng)意（準(zhǔn)確的創(chuàng)意：既能吸引目標(biāo)客戶，又能排除非目標(biāo)客戶無意義的點(diǎn)擊。）和更有說服力的著陸頁。也就是說平臺(tái)要“找對(duì)人”，你要“說對(duì)話”。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放越來越精準(zhǔn)，無論是基于關(guān)鍵詞觸發(fā)的搜索引擎廣

告，還是基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)興起的DSP廣告都在幫助我們做到有的放矢。而廣告主的創(chuàng)意制作能力、著陸頁策劃和設(shè)計(jì)能力卻存在天壤之別。

好的著陸頁是有說服力的著陸頁

有說服力的著陸頁就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，能洞察目標(biāo)客戶的需求和痛苦，并給出有效的解決方案；善于快速表達(dá)自身的優(yōu)勢(shì)，并贏得信任；在客戶心動(dòng)時(shí)及時(shí)提出“行動(dòng)號(hào)召”，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)（一次廣告活動(dòng)中的目標(biāo)的定義可能有所不同。有的目標(biāo)被定義成獲得銷售線索、有的被定義成直接獲得銷售訂單、而有的僅僅只是獲得新用戶注冊(cè)或關(guān)注）。

而一個(gè)糟糕的著陸頁會(huì)給廣告活動(dòng)帶來災(zāi)難，讓訪客抱著希望而來，卻帶著失望離開。要么頁面打開慢騰騰，等了半天依然“猶抱琵琶半遮面”；要么頁面內(nèi)容和訪客期望出現(xiàn)的大相近庭，不知所云；這種著陸頁只會(huì)浪費(fèi)推廣費(fèi)，嚴(yán)重的會(huì)打擊廣告主對(duì)平臺(tái)的信心，甚至放棄互聯(lián)網(wǎng)廣告。沒有說服力的著陸頁是要命的。

每一個(gè)想做好互聯(lián)網(wǎng)廣告的企業(yè)都應(yīng)該足夠重視著陸頁的策劃與設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)做有說服力的著陸頁，著陸頁有說服力才有轉(zhuǎn)化率。

要想學(xué)會(huì)做一個(gè)有說服力的著陸頁，首先學(xué)習(xí)一下說服力的知識(shí)。